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仕事・経済
評価:
瀧本 哲史
講談社
¥ 929
(2012-06-26)
コメント:なるほどと思う事柄がある。

本(滝本哲史著『武器としての交渉思考』)   2           

○<会社で働くこと>=<交渉を行うこと>です。(滝本哲史)

○<2人以上の人間が集まる>と、<必ず[交渉]の必要が出て来ます>。(滝本哲史)

○<交渉>を行なう時には、【<ロマン>と<ソロバン>の両方を考えることが不可欠です】。(滝本哲史)

○<交渉>とは、前提となる<ルール>そのものを変えて行く<ゲーム>です。(滝本哲史)

○<お金を集める能力>とも密接に関連するのが、<交渉>の力です。(滝本哲史)

○具体的に<メリット>が実感出来る<提案>をすることが大切です。(滝本哲史)

○<相手の[利害]>に焦点を当てて、<交渉(コミュニケーションの一つ)>をする。(滝本哲史)

○<交渉>は、<相手の主張>を沢山聞けた方が<勝ち>です。(滝本哲史)

○<交渉>のポイントは、<沢山聞いて、沢山提案する>ことです。(滝本哲史)

○<交渉>は、<静かに相手の話を聞いて、冷静に分析出来る人が勝つ>。(滝本哲史)

○常に<複数の選択肢>を持つことが大切です。(滝本哲史)

○<交渉>は、<最初のアンカリングによって決まる>。(滝本哲史)

○<無条件の譲歩>は、<絶対にしない>ことです。(滝本哲史)









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